全年销量目标完成率过半

作者:    来源:    发布时间:2019-08-08 09:25    浏览量:

放眼汽车市场,2019年上半年产销趋于下行。中国汽车工业协会最新数据显示:1-6月乘用车销量1012.7万辆,同比下降14.0%,整体产销已连续12个月呈现同比下降。

不过,在这样的形势下,一汽尊龙d88丰田却实现销量逆势上扬。1-6月,一汽丰田批发量达到380793台,同比增长6%,跑赢大盘21个百分点,市场份额提升0.8%至4%;前六个月的销量达到351944台,同比增长3%。无论是从市占率还是销量上看,一汽丰田都呈现出增长态势。更重要的是,一汽丰田2019年计进展率已经达成51.7%。

“爆款”+“经典”助力销量平稳增长

相比于销量走势下行的整体车市,一汽丰田之所以销量成绩突出,正确的产品布局可以说是重中之重。

首先,于今年3月份上市的亚洲龙是“供不应求”的代表,三个月内收获订单29726台,6月份交付5611台。作为一汽丰田新旗舰,亚洲龙AVALON设有2.5L汽油动力版和2.5L双擎版两种动力形式,6种配置级别,价格区间为20.88万元-28.98万元。亚洲龙AVALON的推出,不仅正式开启一汽丰田“二次创业”新征程,也赋予了客户更为极致的体验。

除了亚洲龙AVALON,作为家用车领域的常胜军,卡罗拉6月零售也达到30995台,上半年累计零售169976台。卡罗拉自2004年进入中国以后,深受消费者的喜爱,今年上半年,一汽丰田首款新能源车型——卡罗拉双擎E+正式上市,它标志着一汽丰田正式开始布局国内新能源汽车领域,让先进的环保理念深入人心。与此同时,卡罗拉至今已经拥有了自然吸气、涡轮增压、油电混合三个动力版本的产品,再加上此次卡罗拉双擎E+的插电式混合动力车型,不仅进一步扩充了卡罗拉家族阵容,也为消费者提供了更丰富的选择,更成功地打造了业内最全动力组合。

在SUV产品方面,定位于小型SUV的奕泽IZOA后生可畏,6月单月销量5141台,上半年订单同比增长173%,累计零售29832台。作为一汽丰田首款TNGA丰巢概念SUV,无论性能还是外观,无论配置还是价格,已经让无数年轻男女心动。

与此同时,荣放RAV4和普拉多也延续了一路向好的态势,其中,荣放RAV4 6月零售12424台,同比增长9%,上半年累计零售62450台。普拉多6月零售4526台,同比增长98%,上半年累计零售19624台。

今年下半年,全新一代卡罗拉车型与全新一代RAV4荣放也将正式发布,新鲜血液的涌入,让一汽丰田“爆款+经典”车型的组合拳再次更新,为冲击更高的销量目标夯实了“基础”。

一汽丰田的致胜方法论

面对经济下行、消费信心走低的市场环境,一汽丰田针对市场大势、用户喜好,有针对性地“迎难而上”。

首先,一汽丰田多年来树立了良好的产品口碑,随着TNGA架构产品的上市,其突破性的特质又增添了锐利的新元素,而全新品牌口号“致真 至极”,则向市场更加清晰地传递了一汽丰田的价值观和诉求,并引发公众广泛的情感共鸣。

同时,在整个汽车市场开始进行新一轮结构调整时,一汽丰田制定了以“增量为本、节奏为先、结构为王”的整体策略,有序、有质、有效地扎根市场,同时以非凡的定力坚持科学合理的供需和透明的配分管理等营销策略,最终实现了突破。

比如,针对新旧款切换价格承压,国五国六切替销量受到影响,采取了品牌活动强化集客、清库成交促进政策、非国六区域销售最大化的解决方案;针对部分大区凸显的问题,强化专项施策。

此外,一汽丰田坚持“客户第一”的经营理念,在渠道层面支持和帮助经销商盈利,截至目前,一汽丰田在全国共计拥有648家经销店,覆盖城市294个,覆盖率达到84%,让消费者足不出户就能享受到一汽丰田的产品和服务。

更重要的是,一汽丰田也在持续遵从用户喜好,从用户对品牌的认知度、理解度、好感度的角度出发,打造致真至极企业品牌形象,强化重点车型产品力认知。

在这样的体系模式下,再加上一汽丰田高价值、高竞争力的产品优势,让企业的销量目标不断向前推进,即使在车市严峻环境之下,也有实力温暖“过冬”。

一汽丰田战略升级未来可期

2019年是一汽丰田三年发展调整期的第二年,在严峻的市场环境下,一汽丰田依然跑赢大盘。

为了给广大用户带来更好的车生活,一汽丰田已经带着累计700万辆的销量成绩,全面开启了新征程:通过卡罗拉双擎E+的上市,力求全面覆盖用户多重需求;面向区域市场和消费者呈现的不同特征,制定差异化营销策略,继续实施“丰火百城”计划,形成新突破;面向80、90后年轻消费群体,打造线上沉浸式体验效果,线下启动“智能展厅升级计划”,让客户拥有每一个细节的服务体验……

展望未来,经过产销研体系整合后的一汽丰田,将更高效、也更具凝聚力和战斗力,向着“两阶段、三步走、百万辆、翻一番”的“新飞跃”全速前进。文/张凯

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